尖兵
作者 刘以林
千军易得，一将难求。诚如斯言！有了好将，战争时能胜仗连连，经商时能大大地赚足钞票，不服不行。荒野上的一万只羊需要一只头羊，需要一个方向和一个意志；一个组群的人向一个方向前进，也需要一个有统率力量的人。
马空军立志要做这样的人。我认为，这是一件很好的事情，我比较赞成人有点儿精神和雄心。在商者言商，既然到这个面上来了，你就该在商业这个面建功立业。马空军也确实条件不错，这家伙从众多的应聘者中脱颖而出，又从众多的业务员中脱颖而出，是业务骨干中的佼佼者之一。他是学经济学的，当过公务员，也在报社当过记者，喜欢运动，喜欢下象棋。与人对弈时，别人一慢，他就叫：”走走走！你咋不走？要举手了吗？要投降了吗？”他喜欢挑战，也喜欢胜利，做业务也是如此。
我们公司有一句话叫”能打倒对面敌人的士兵才是好士兵”。拿破仑说：不想当元帅的士兵不是好士兵。这是以强者为善，以有大志者为善，我们是极赞同的。但同时我们也极倡导人要有直接行动的能力：若是让你买个车票你买不到，让你到机场接人你的车半路上没油了，或让你去拿下一笔业务你却让它跑了，这样对面的”敌人”你都打不倒，别说想当元帅，你当个活人都当不成。马空军是个能”打倒对面敌人”的好手，交给他的事，几乎没有完不成的。有一次我们公司签了一份商贸合同，供应商出了问题，无论如何也供不出那么多货，眼看我们对下家也要失信了。关键时候，我把马空军找来了。尽管他不是进货部的，但他跑到了他常去的一个西北城市，居然找到了同一商品的一家进货公司，那家公司濒临倒闭，所进的货几乎全压在仓库里，最后一下子就低价转给了我们！
我很想把马空军提为销售部的经理。在原销售部经理提升为公司副总时，我就把这个意见提了出来。但反对者不少，大多认为他当不了领导，说他性格太硬，难以胜任。我不能专断，一个公司就像一个国家一样，要有一套机制把最优秀的人选出来，我自己主持建立了这样的机制，我也得执行。不能直接任命，我就坚持试用一下。在试着管理销售部的几个月里，马空军几乎让我目瞪口呆，他完全出乎我的想象，弄得怨声载道。他做事儿不策略，不转弯，不留余地和弹性，也几乎一点不顾及别人的想法。比如他强行规定每个业务员必须三天给他发一封电子邮件，而且必须如此，打电话也不行，别的任何方法也不行，否则以不服从管理论处。业务员都出差在外，有时在深山或穷乡，根本找不到上网的地方；而且有几个年纪大一点的业务员，根本不懂电脑。马空军却不管这一切，就是要执行。不仅是这事，在很多事情上他都是如此。大家不停地跟我反映，也不停地对马空军做出反应。有一次吃饭，一个平时很理性的业务员忍无可忍，拿个杯子把他的头打了一个鸡蛋大的包。马空军掀翻了桌子，羞愤交加，气得两天没来上班。第三天我找到他的住处，他没有要求我处理那个业务员，而是像个顿悟的大师一样对我说：”一个战斗机驾驶员驾驶飞机是一个人的事，一个船长要管好船是一群人的事，我只能当战斗机驾驶员，当不了船长。”
说来真怪，马空军一回到业务员的位置，立刻就又显出了他朝气蓬勃的光彩，与大家的关系也迅速回暖。他收入稳定，棋艺大增，豪气见长，是个无可争议的旗帜性的业务员。虽然后来有不少人在职务上都超过了他，也不乏出去另立山头自己当老板的，但马空军一直是大家稳定的羡慕对象之一，他的房子和车差不多是同事中最好的，心态也最好，他的位置如同月亮旁边星星的位置﹣﹣星星虽然没有月亮的大富大贵，却能准确地放射出自己的光芒。
